Niejeden przedsiębiorca chcący poszerzyć zakres swojej działalności zastanawia się w jaki sposób zorganizować transport towarów z Chin będących potęgą w dziedzinie gospodarczej, i jak skutecznie negocjować ceny z chińczykami. Rzecz mogłaby się wydawać trywialna, jednak wcale taka nie jest, bowiem tamtejsza kultura biznesowa różni się od naszej. Aby więc stać się skutecznym negocjatorem należy poznać tamtejsze zwyczaje.
• Jak znaleźć partnera biznesowego?
• Jak zachować się podczas negocjacji?
• Jak wyglądają negocjacje w Chinach?
Jak transportować towar z Chin?
Po pierwsze należy ustalić w jaki sposób będzie się odbywał dogodny dla nas transport towarów z Chin. Jeśli zależy Ci na cenie to najtańszym rozwiązaniem będzie transport morski, a jeśli zależy Ci na czasie, to najszybszy będzie transport lotniczy.
Jedną z najbardziej skomplikowanych procedur będzie odprawa celna towarów która wymaga przedstawienia kilku ważnych dokumentów takich jak: list przewozowy, faktury, certyfikaty, i tak dalej. To jednak leży w gestii firmy transportowej którą wybierzesz.
Jak znaleźć partnera biznesowego?
Zanim jednak zostaną powzięte kroki mające na celu przetransportowanie towarów, to zapewne przedsiębiorca będzie szukał najbardziej wiarygodnego partnera biznesowego. W dobie internetu nie jest to trudne, jednak rzecz jasna istnieje pewne niebezpieczeństwo. Aby go więc uniknąć należy dokładnie poznać profil przyszłego potencjalnego wspólnika. Najlepsza w tym celu będzie rozmowa.
Jak zachować się podczas negocjacji?
Jeśli zdecydujesz na wyjazd do Chin w celu ustalenia szczegółów, to warto wiedzieć jak się zachować, podczas negocjacji handlowych. Po wypowiedzeniu ni- hao – czyli dzień dobry – należy się przedstawić podając najpierw nazwisko, a potem imię, tak bowiem wygląda oficjalna forma komunikacji w Chinach. Po przywitaniu się następuje ciąg dalszy rozmowy biznesowej.
Jak wyglądają negocjacje w Chinach?
Negocjacje w Chinach najczęściej obywają się z reprezentantami o wysokiej randze. Szef delegacji wkraczający do sali powinien znaleźć się w niej jako pierwszy. Negocjacje zazwyczaj odbywają się w obecności tłumaczy. Takie spotkania mogą trwać długo, więc należy zachować spokój i opanowanie, które jest szczególnie ważne gdy formowane są wypowiedzi w rodzaju ”zobaczymy”, ”przejdziemy do tego później” itd. – to bowiem może oznaczać po prostu „nie”.
Chińczycy nie są skłonni do ekspresyjnego wyrażania myśli, jednak podczas spotkania nie należy poruszać drażliwych tematów politycznych i religijnych. Skuteczne negocjacje w rozumieniu Chińskich przedsiębiorców to delikatna, pełna szacunku, i dobrego tonu wymiana argumentów.
